Как родилась идея создания Le miracle d’Asunta?
У моего сына был атопический дерматит, и моей главной задачей стало найти для него средства с безопасным и мягким составом. После долгих поисков я решила сама варить мыло из натуральных ингредиентов. При атопическом дерматите кожа часто становится сухой, а мыло на основе масел отлично её увлажняет. Это действительно помогло моему сыну. Вскоре мыло начали использовать друзья и знакомые — и я начала получать положительные отзывы. Всё производится в домашних условиях по методу холодного отжима. Это более качественный способ, потому что при кипячении масла теряют свои полезные свойства. А при холодной технологии все питательные вещества сохраняются.
Почему вы выбрали такое поэтичное, можно сказать сказачное имя?
Меня зовут Асунта, так назвал меня отец. Я хотела, чтобы бренд назывался Чудо Асунты. Если это чудо помогло мне, значит станет чудом и для других.
С какими ароматами или ингредиентами вам нравится работать больше всего?
В моих мылах нет ни синтетических ароматизаторов, ни химических эссенций. Мы настолько привыкли к искусственным запахам, что подсознательно их ожидаем. Но у натуральных продуктов не должно быть ярко выраженного запаха. Если аромат всё же присутствует, то только благодаря натуральным маслам — например, лаванды или апельсина. Однако в процессе омыления большая часть аромата исчезает. В итоге остаётся лишь лёгкий, едва уловимый и абсолютно натуральный запах — и именно он говорит о подлинной натуральности. В основе моих мыл лежат три основных масла: оливковое, кокосовое и касторовое. Я также использую масло ши и миндальное масло — всегда холодного отжима. Мы не добавляем никаких химических компонентов для образования пены. Тем не менее, мыло прекрасно пенится. Среди самых популярных продуктов — мыло против выпадения волос и перхоти. Оно особенно любимо мужчинами и содержит глину и лаванду. Женщины же чаще выбирают лавандовое мыло для борьбы с кожными высыпаниями, излишней жирностью или сухостью кожи.
Как вы совмещаете преподавание с предпринимательством?
Я преподаватель азербайджанского языка и литературы. Хотя я больше не работаю в школе, продолжаю заниматься репетиторством и имею более 12 лет опыта в сфере образования. Этот опыт очень помог мне в победе, ведь я умею красиво говорить и хорошо выражать свои мысли.
Почему вы решили принять участие в инициативе She's Next Empowered by Visa, при поддержке Birbank Biznes?
Я случайно наткнулась на объявление о конкурсе и решила попробовать. Ознакомилась с условиями и сразу зарегистрировалась. Процесс был довольно структурированным: нам дали срок для подачи мотивационного письма и видео. Всего было три этапа, и крайний срок подачи был 13-го числа. Однако 13-го я не успела завершить заявку. К счастью, срок продлили до 17-го — казалось, будто это было специально для меня. Даже тогда я с трудом успела все подать вовремя! После этого меня выбрали в полуфинал, и я набрала 84 балла из 100. Когда начался этап наставничества, я сильно нервничала — на первой встрече у меня дрожал голос. Но как только почувствовала поддержку, особенно со стороны Афет ханум, я ожила. Мне удалось собраться и уверенно рассказать о своём проекте. Она стала человеком, который больше всего поддерживал меня на всём этом пути. Для меня эта инициатива стала настоящей возможностью, и я бесконечно благодарна, что не упустила её.
Что дал вам этот конкурс и что стало самой ценной частью этого опыта?
Я получила очень ценный опыт и пересмотрела свою стратегию. Афет ханум буквально открыла мне глаза: она показала, как работает брендинг, как даже такое простое изделие, как мыло, можно упаковать и представить красиво. Благодаря ей я поняла, что мой продукт не рассчитан на массовый рынок, и мы вместе отказались от общего подхода в пользу более индивидуального и выразительного позиционирования. Раньше у меня вообще не было полноценного бизнес-плана. Мы создали новую презентацию, в которую вошло всё — бюджет, план распределения средств и прогноз продаж.
Какие эмоции вы испытывали, когда объявили результаты?
Сначала я была уверена, что выиграю. Но когда объявили победителей второго и третьего места, а моего имени так и не прозвучало, я вдруг начала сомневаться — впервые подумала, что всё может пойти не так, как я надеялась. И вот, наконец, объявили моё имя как победительницы! Я не смогла сдержать эмоции — просто закричала от радости!
Как вы планируете потратить призовые деньги?
Всё было тщательно спланировано до мельчайших деталей. Согласно нашему плану, в первую очередь средства должны были пойти на производство. Мы заранее заложили около 4 000 манатов на покрытие ежемесячных производственных расходов. Также мы планируем работать с корпоративными заказами, а это означает, что упаковка должна быть качественной. Мы выделили 2 500 манатов, чтобы упаковка выглядела аккуратно, профессионально и имела узнаваемый, индивидуальный стиль. На данный момент я всё делаю сама — снимаю, монтирую, публикую сторис, веду социальные сети и занимаюсь доставкой. Я и SMM-менеджер, и курьер, и контент-креатор в одном лице. Честно говоря, это нелегко. Просто не хватает времени, чтобы всё делать качественно, и иногда страдает результат. Я считаю, что каждый должен заниматься тем, что у него получается лучше всего, чтобы добиться настоящего успеха. Например, наши фото- и видеоматериалы могли бы быть гораздо сильнее, поэтому часть бюджета мы также направим на их улучшение. В перспективе одна из наших главных целей на этот год — открыть собственную розничную точку продаж.
Какой совет вы бы дали другим женщинам, которые только начинают задумываться о запуске собственного бизнеса?
Да, это непростой путь, но не бойтесь. Продолжайте идти вперёд. Оглядываясь назад, я иногда думаю, что если бы раньше была более активной, могла бы достичь ещё больших успехов. Поэтому мой совет — не сдерживайтесь и никогда не сдавайтесь. Не бойтесь неудач — это естественная и необходимая часть пути. Без них вы не сможете в полной мере оценить радость успеха. И самое главное — помните: у каждого наступает свой момент славы. Ваш придёт, и когда это случится, он обязательно найдёт вас.
